손익분기점 계산, '본전'을 알아야 '이익'이 보인다 (정확한 방법)

 

손익분기점(BEP) 계산, 정확한 방법 (이것 모르면 사업 망합니다!) "최소 몇 개를 팔아야 본전일까?" 카페, 쇼핑몰 사장님 필독! 내 가게의 손익분기점을 구하는 가장 정확한 계산 공식과 쉬운 예시, 계산기까지 완벽하게 설명해 드립니다.

 

안녕하세요! 이제 막 창업을 시작했거나, 새로운 프로젝트를 맡았을 때 머릿속에 드는 가장 불안한 질문이 있죠. "그래서... 대체 몇 개를 팔아야 손해는 안 보는 거지?", "우리의 '본전'은 어디일까?"

이 '본전'을 계산하는 것이 바로 손익분기점(BEP, Break-Even Point) 분석입니다. 이건 단순히 '0원'을 맞추는 계산이 아니라, 내 사업의 생존 목표이자 가격 전략, 비용 관리를 위한 '핵심 나침반'입니다. 

손익분기점 설명

오늘은 이 중요한 손익분기점을 가장 정확하고 쉽게 계산하는 방법, 그 공식과 실제 예시, 그리고 직접 계산해 볼 수 있는 계산기까지 모두 알려드릴게요! 

 

1. 손익분기점(BEP)의 정확한 뜻 

손익분기점(Break-Even Point)이란 말 그대로 '손해(損)'와 '이익(益)'이 나뉘는(分岐) 지점(點)을 의미합니다.

즉, 일정 기간(보통 한 달) 동안 내가 벌어들인 총수익(매출)과 내가 쓴 총비용이 정확히 같아져서, 이익도 손해도 딱 0원(Zero)이 되는 상태를 말합니다.

이 지점보다 1개라도 더 팔면 '이익'이 발생하고, 1개라도 덜 팔면 '손해'가 발생하죠. 그래서 모든 사장님에게 "최소한 이만큼은 팔아야 한다"는 생존을 위한 1차 목표치가 됩니다.

손익분기점의 뜻

2. 계산을 위한 3가지 핵심 용어 

손익분기점을 정확히 계산하려면, 내가 쓴 '총비용'을 2가지로 완벽하게 분리할 줄 알아야 합니다.

• ① 고정비 (Fixed Costs): 판매량과 상관없이 매달 고정적으로 나가는 돈입니다. (예: 월세, 정직원 급여, 보험료, 대출 이자, 관리비 등)
• ② 변동비 (Variable Costs): 판매할수록 비례해서 늘어나는 돈입니다. (예: 커피 원두, 컵, 빨대, 포장재, 판매 수수료 등)

그리고 이 2가지를 이용해 가장 중요한 개념인 '공헌이익'을 구해야 합니다.

핵심용어

 핵심 중의 핵심: '공헌이익 (Contribution Margin)'
이것만 이해하면 끝입니다! 공헌이익이란 '1개 판매 가격 - 1개당 변동비'입니다.

예를 들어 4천 원짜리 커피의 변동비(원두, 컵 등)가 1천 원이라면, 공헌이익은 3천 원입니다. 이 '3천 원'이 바로 내 고정비(월세 등)를 갚는 데 '공헌'하는 진짜 돈입니다. (4천 원이 아닙니다!)

 

3. 방법 1. '판매량'으로 계산하기 (가장 기본!) 

"그래서, 최소 몇 개(몇 잔)를 팔아야 본전일까?"를 계산하는 가장 기본적이고 정확한 공식입니다.

📝 손익분기점 (판매량) 공식

손익분기점 판매량 = 총 고정비 / (1개당 판매가 - 1개당 변동비)
(= 총 고정비 / 1개당 공헌이익)

 

판매량으로 계산하기

계산 예시 (월 기준 카페)

• 총 고정비: 300만 원 (월세 150 + 인건비 150)

• 1개당 판매가: 4,000원 (아메리카노)

• 1개당 변동비: 1,000원 (원두, 컵, 홀더 등)

---

1) 1개당 공헌이익: 4,000원 - 1,000원 = 3,000원

2) 손익분기점 판매량: 3,000,000원 / 3,000원 = 1,000 잔

→ 결론: 이 카페는 한 달에 최소 1,000잔을 팔아야 본전입니다. (하루 약 34잔 / 30일 기준)

 

4. 방법 2. '매출액'으로 계산하기 

"최소 얼마를 팔아야(매출) 본전일까?"를 계산하는 방법입니다. 카페처럼 메뉴가 다양하거나, 온라인 쇼핑몰처럼 상품 단가가 제각각일 때 유용합니다.

 손익분기점 (매출액) 공식

손익분기점 매출액 = 총 고정비 / 공헌이익률
(*공헌이익률 = 1 - 변동비율)

*변동비율 = 총 변동비 ÷ 총 매출액

계산 예시 (월 기준 쇼핑몰)

• 총 고정비: 500만 원 (사무실 월세, 인건비, 서버비)

• 월 평균 매출: 5,000만 원

• 월 평균 변동비: 3,000만 원 (상품 매입비, 포장비, 수수료)

---

1) 변동비율: 30,000,000원 / 50,000,000원 = 0.6 (60%)

2) 공헌이익률: 1 - 0.6 = 0.4 (40%)

3) 손익분기점 매출액: 5,000,000원 / 0.4 = 12,500,000 원

→ 결론: 이 쇼핑몰은 한 달에 최소 1,250만 원의 매출을 올려야 본전입니다.

매출액으로 계산하기

5. 내 가게 손익분기점 계산기 

가장 기본이 되는 '판매량' 기준으로 내 가게의 손익분기점을 직접 계산해 보세요!

 BEP (판매량) 간편 계산기

월 총 고정비 (원):

1개당 판매가 (원):

1개당 변동비 (원):

결과 항목 1:

결과 항목 2:

 

⚠️ 주의하세요! 손익분기점은 '0원'일 뿐입니다!
손익분기점(BEP) 달성은 '본전'일 뿐, 사장님께 남는 돈은 0원이라는 뜻입니다!
진짜 목표는 '이익'이겠죠? 만약 월 300만 원의 순이익을 원한다면, 고정비에 목표 이익을 더해서 계산해야 합니다.
→ 목표 판매량 = (총 고정비 + 목표 이익) / 1개당 공헌이익

 

6. 마무리: 핵심 내용 요약 

오늘은 내 사업의 '최소 생존 목표'인 손익분기점(BEP)의 정확한 뜻과 계산 방법을 알아봤습니다. 막연히 "많이 팔면 되겠지"가 아니라, "최소 1,000잔은 팔아야 한다"는 명확한 숫자를 아는 것이 성공적인 사업의 첫걸음입니다.

내 가게의 고정비와 변동비를 꼼꼼히 따져보고, 지금 당장 나의 손익분기점을 계산해 보세요! 

 

손익분기점(BEP) 핵심 요약

 뜻: 총수익 = 총비용. 즉, 이익이 0원 ('본전')이 되는 지점.

 핵심 용어:

고정비 (월세 등) / 변동비 (재료비 등)
공헌이익 (판매가 - 변동비)

 공식 1 (판매량): 총 고정비 / 1개당 공헌이익

 공식 2 (매출액): 총 고정비 / 공헌이익률

BEP는 '최소 생존 목표'를 알려주는 가장 중요한 숫자입니다!

자주 묻는 질문 

Q: 고정비와 변동비 구분이 너무 어려워요.

A: 간단한 팁이 있습니다! "내가 오늘 하루 가게 문을 닫아도 나가는 돈인가?"를 생각해 보세요. '네'라면 고정비(월세, 정직원 급여 등)입니다. "내가 물건 1개를 더 팔 때마다 추가로 나가는 돈인가?"를 생각해 보세요. '네'라면 변동비(재료비, 포장비, 배달비 등)입니다.

Q: 손익분기점(BEP)은 낮을수록 좋은 건가요?

A: 네, 맞습니다! BEP가 낮다는 것은 '본전을 달성하기 위해 팔아야 할 개수(혹은 매출)'가 적다는 뜻입니다. 즉, 그만큼 리스크가 적고 이익을 내기 쉬운 구조라는 의미입니다. BEP를 낮추려면 (1)고정비를 줄이거나, (2)1개당 변동비를 낮추거나, (3)판매 가격을 높여야 합니다.

Q: 월 500만 원 순이익을 내려면 어떻게 계산하나요?

A: 아주 간단합니다! '목표 이익'을 '고정비'처럼 취급해서 더해주면 됩니다. (예: 고정비 300만, 목표 이익 500만, 1잔당 공헌이익 3,000원) → (3,000,000 + 5,000,000) / 3,000 = 8,000,000 / 3,000 = 약 2,667잔을 팔면 됩니다.

 

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