광고를 운영하다 보면 "이번 캠페인 ROAS가 얼마인가요?"라는 질문을 정말 자주 듣게 됩니다. 처음 마케팅을 접하시는 분들은 이 용어가 낯설기도 하고, 단순히 숫자만 높으면 좋은 건지 헷갈리실 때가 많을 거예요. 저 역시 실무 초기에 ROAS 수치에만 매몰되어 정작 '진짜 이익'을 놓쳤던 경험이 있답니다. 오늘은 여러분의 마케팅 성적표를 읽는 가장 기본적이면서도 중요한 지표인 ROAS에 대해 아주 쉽게 풀어보려 해요.
광고 수익률, ROAS란 정확히 무엇인가요?
ROAS는 Return On Ad Spend의 약자로, 우리말로 번역하면 '광고비 대비 매출액'을 의미합니다. 쉽게 말해 "내가 광고비로 1원을 썼을 때, 매출이 몇 원 발생했는가?"를 보여주는 지표예요.
마케팅 현장에서는 이 지표를 통해 현재 진행 중인 광고 매체나 소재가 얼마나 효율적으로 작동하고 있는지를 판단합니다. 효율이 좋은 광고에는 예산을 더 투입하고, 그렇지 않은 광고는 과감히 중단하거나 개선하는 기준이 되죠.
ROAS는 단순히 '매출'만을 기준으로 합니다. 실제 순이익을 계산하는 ROI(Return On Investment)와는 차이가 있다는 점을 꼭 기억해야 해요.
누구나 할 수 있는 ROAS 계산법
ROAS 계산은 생각보다 아주 간단합니다. 딱 한 가지만 기억하세요. 매출액을 광고비로 나누기만 하면 됩니다!
ROAS 공식
ROAS(%) = (광고 매출액 ÷ 광고 집행비) × 100
예를 들어, 제가 100만 원의 광고비를 써서 500만 원의 매출을 올렸다면 어떻게 될까요?
1) 매출액(500만 원) ÷ 광고비(100만 원) = 5
2) 5 × 100 = 500%
→ 최종 결과: ROAS 500% (1원을 써서 5원의 매출 발생)
간편 ROAS 계산기
현직자가 말하는 ROAS의 함정
많은 광고주분들이 "무조건 ROAS가 높으면 좋은 거 아닌가요?"라고 물으십니다. 솔직히 말씀드리면 반은 맞고 반은 틀립니다.
| 구분 | 특징 | 비고 |
|---|---|---|
| 고 ROAS | 효율이 높음, 소액 예산 위주 | 확장성 한계 가능성 |
| 저 ROAS | 공격적 확장, 신규 고객 확보 | 이익 최적화 필요 |
매출이 아무리 커도 원가, 인건비, 물류비를 뺀 뒤 마이너스가 난다면 그 광고는 실패한 것입니다. 우리 브랜드의 'BEP(손익분기점) ROAS'가 얼마인지 반드시 먼저 계산해 보세요.
ROAS 핵심 요약 정리
자주 묻는 질문 ❓
지금까지 광고 수익률 ROAS의 뜻과 계산법, 그리고 실무에서 주의해야 할 점들까지 살펴보았습니다. 숫자는 거짓말을 하지 않지만, 그 숫자를 어떻게 해석하느냐에 따라 비즈니스의 방향이 달라질 수 있어요. 여러분의 브랜드에 딱 맞는 '건강한 ROAS'를 찾으시길 응원합니다! 더 궁금한 점이나 계산이 어려운 부분이 있다면 언제든 댓글로 남겨주세요~